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品牌是怎样影响销售的【米兰广告品牌策划公司】
2019年07月05日 15:24 米兰广告

 品牌与销售的关系,如今已不再是秘密。许多年前,还会有很多人不明白:区区一个视觉符号,怎么可能影响市场、改变消费习惯、甚至拯救或拖垮一个企业?其实这里面的关系还是挺复杂的,要想彻底弄清楚,还得从几个方面说起。

 

首先我们说:品牌是在什么情况下开始影响销售的?

 

最早,生产力低下,或者就从计划经济时代说起,那时候商品供应量小,比如钢笔,差不多全国市场就一个品牌,所以那时候人们没有或很少有品牌概念,因为你没得选,在这种情况下,没有竞争者,也就谈不上品牌对销售的影响。

 

随着时代发展,改革开放,其他企业开始进入钢笔市场,纷纷制造生产类似或不同的钢笔产品,这时候,消费者突然发现眼前的选择多了,选哪一个好呢?这大概会导致两种情形:第一,消费者会选择尝试新鲜,选择新品牌,或者看哪家做得好看;第二,眼花缭乱之后,大家得出结论,某某“铭牌”的钢笔最好使。

 

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这时候,我们说,品牌开始影响销售了。

 

再后来,产品力不好的厂家改进产品,大家的产品质量趋于一致,于是消费者怎么办呢?看厂家销售代表的服务态度:谁家的服务好就买谁家的,反正质量都一样,所以我么可以的出结论说:产品高度同质化,是品牌影响市场的基础。

 

其次我们说:改变消费习惯、赢得市场的仅仅是一个符号吗?

 

一个消费者为什么会突然改变自己的消费习惯,放弃原有的品牌?这里面最主要的原因就是产品力的升级。消费者再风花雪月,都是花钱买实惠的人,所以有时候你包装设计得再花哨,如果你的钢笔划纸或者总是“拉肚子”,也不会有人买。

 

早年的市场,影响销售的是产品力;但当产品高度同质化以后,品牌的力量就慢慢凸显出来。刚开始,一个花哨的logo可能会短暂吸引眼球,造成销售上升,但切记:不要对消费者耍花招,否则整个市场都会报复你。一个花哨产品如果产品力不升级的话,消费者也早晚会明智地抛弃你。再者,品牌的视觉符号,绝不是空洞的线条构架或色彩填充,它一定经由品牌的理念、核心价值,取得与消费者心智的共鸣,这时候——也只有这时候,消费者才会原谅你产品的小瑕疵。

 

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所以我们说,改变消费习惯、赢得市场的,绝不是一个简单的符号,而是它背后的高产品力、产品的高质量、品牌的文化价值核心、企业的整体形象以及社会责任感等等众多因素的影响结果,而符号只不过是这些主体内容的核心代表而已。

 

最后我们说:能影响销售的品牌,都是一个工程。

 

一夜之间风声鹊起的品牌,也会在一夜之间销声匿迹。我们正处在这样一个唯快不破的时代,每个人都很着急的发展、赚钱,满头大汗、焦躁莫名。但是,品牌从来都不是这样建成的,因为品牌的核心是产品力与品牌价值观。我们不是特别信赖一夜之间就可以变得高端的产品,这样的产品大多皮囊而已,中空如也,不具备市场竞争力,换句话说,能够影响市场的好产品都不是一天半天打造出来的。

 

同理,品牌价值观沟通的是人,沟通的内容是情感,是意识流,这也是需要润物无声的耐心,一点一滴地渗透,否则只会适得其反。这也就是为什么,闪婚的人多半会闪离,都是出于同样的草率原因。我们始终相信:品牌,是个工程。如果你想要建设一个品牌,就要持之以恒地付出,最终才能凭借它赢得市场和未来。

 

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